Criteri per la scelta di un segmento

La segmentazione è il processo attraverso cui si individuano gruppi di persone con bisogni simili, ciò, come abbiamo visto più volte ci permette di progettare un mix di offerte e prezzi che mira a soddisfare in maniera puntuale i bisogni del segmento individuato.

La segmentazione è sempre più prioritaria a causa del proliferare di canali di comunicazione,  informazione e vendita.

I criteri per la scelta di un dato segmento

1) Abbastanza ampio da giustificare un piano ad hoc di offerte e prezzi.

2) Segmento sia identificabile tramite diverse fonti di ricerca.

3) Stabile nel tempo per giustificare azione, implementarla e monitorarla

4) Replicabile su più canali

5) Reattivo a marketing proposition

6) Visualizzabile e comprensibile a tutti i livelli del management. 

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